Консалтинговая Компания Professional Management Systems

На главнуюПоискКарта сайтаДобавить в избранноеТренинги
Создание отдела продаж

Актуально
Мероприятия
Статьи
О Компании
Аналитика

Управленческий Консалтинг

Главная\Тренинги\Тренинг «Техника продаж для торговых представителей»




Тренинги

    Как Вы считаете, эффективно ли обучение с помощью тренингов?

Да

Нет

Я не участвовал(а) в тренингах

Тренинг «Техника продаж для торговых представителей»

«Самое важное в продажах - умение ставить перед собой
цель и понимание, что цель - не есть взятие заявки»
        Умение совершать продажи - важнейший вопрос для большинства торговых агентов. Взятие у клиента заявки - не есть факт совершения продажи.
        Успех Вашей Компании зависит от тех агентов, с которыми захотят разговаривать Клиенты. Согласитесь, свою работу Ваши торговые представители должны делать профессионально. И более того - любить свою работу, свою Компанию и своих Клиентов. Иначе откуда ждать результата?
        Данный тренинг предназначен для торговых представителей, супервайзеров, продавцов, консультантов Вашей Компании, которые профессионально занимаются поиском и привлечением Клиентов. Тренинг также может быть использован для профессиональной подготовки сотрудников отдела продаж, определения сильных сторон сотрудников и оптимальных направлений повышения их квалификации.

        ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге:
  • Увеличение объема продаж Вашей Компании;
  • Изменение отношения сотрудников Вашей Компании к процессу продаж и повышение их профессионализма;
  • Совершенствование системы поиска и стабилизации Клиентов;
  • Улучшение понимания потребностей Ваших Клиентов;
  • Освоение технологии, позволяющей не останавливаясь на достигнутом уровне продолжать дальнейший рост и развитие с помощью инструментов, полученных в процессе работы с тренером.
  • Определение стандартов продажи, позволяющих унифицировать и контролировать процесс продажи.
В основе материалов данного тренинга были положены технологии продаж, предложенных на российском рынке компанией «Mc Lane» (США), адаптированной к особенностям рынка крупными российским дистрибьюторами («Филипп Моррис», «Тандер», «Магнат», «Трансазия Лтд» и др.). Однако главное, что отражено в данном тренинге - многолетний практический опыт работы тренера с реальными Клиентами в различных регионах России.


        Автор и ведущий тренинга - бизнес-тренер и бизнес-консультант Компании «Профессиональные системы управления» Кирилл Силуков.

        Время проведения: 2 дня по 8 часов с 10.00 до 18.00.

        Во время тренинга производится аудиозапись тренинга, организуются кофе-паузы и обед. В процессе тренинга происходит корректировка программы с учетом специфики продаж участников тренинга.
Программа тренинга
Тема 1. Подготовка к продаже Тема 4. Работа с возражениями
  • Цель торгового представителя;
  • Факторы, влияющие на продажи;
  • 7 качеств продавца;
  • Цель и этапы продажи;
  • Соотношение визита и заказа;
  • Подготовка к визиту.
  • Понятие возражения;
  • Определение типов возражений;
  • Наиболее часто встречающихся;
  • Общие правила работы с возражениями;
  • Техники преодоления различных типов возражений.
Тема 2. Установление контакта, выявление потребностей Тема 5. Заключение сделки
  • Представление - цель, способ, психологическая составляющая;
  • Разбор этапа «Установление контакта и выявление потребностей»;
  • Психология контакта;
  • Диагностика личности;
  • Способы влияния;
  • Типы и виды вопросов;
  • Иерархия потребностей.
  • Разбор этапа «Заключение сделки»;
  • Способы, правила заключения сделки;
  • Закрепление пройденного материала и ответы на вопросы;
  • Ролевые игры в тройках на отработку этапов по заданию тренера. Разбор результатов.
Тема 3. Презентация Закрепление навыков
  • Разбор этапа «Презентация»;
  • Формула презентации;
  • Объекты презентации.
  • Ролевые игры по совершению продажи с использованием полученных знаний, для формирования навыков. Разбор каждой игры, ответы на вопросы.

После тренинга выдается официальный сертификат и теоретический материал








Новости
30-06-2011
   Новое направление Компании «Professional Management Systems»...
подробнее...
11-02-2009
   Общероссийский форум «Инвестиции и финансы. Взаимодействие банков и бизнеса в новых условиях»...
подробнее...
06-11-2008
   Экспресс-анализ финансового состояния Компании...
подробнее...
03-07-2008
   Выставка в Государственной Думе: Новые успехи наших Партнеров.
подробнее...
02-04-2008
   18-20 марта 2008 года в г. Тольятти прошла выставка-форум...
подробнее...
11-02-2008
   Международный деловой форум «Бизнес Парк» 18-20 марта 2008 г.
подробнее...
18-10-2007
   Нужны ли изменения в Вашей системе продаж?
подробнее...
ЦИТАТЫ
    «Бог дал мне чрезвычайно короткую память, что позволяет мне иметь дело не с прошлым, а с будущим»
--- Сорос ---
Отзывы о тренингах
подробнее...
   Вы можете заказать у наc тренинг или семинар для Вашей Компании
Заявка

Консалтинговая Компания «Профессиональные Системы Управления»

Главная\Тренинги\Тренинг «Техника продаж для торговых представителей»

    Ждем от Вас



Яндекс цитирования Rambler's Top100

На правах рекламы: